Networking v číslech: statistiky, co rozhodují o byznysu

Networking je umění budovat a udržovat profesní vztahy. Zní to měkce, dokud se nepodíváš na čísla. Ta ukazují, že kdo se networkingu věnuje aktivně, má větší šanci na kariérní růst i na stabilitu v podnikání. Projdi si nejzajímavější statistiky a fakta, která ti pomůžou rozhodnout, kolik času networkingu věnovat.

Každý 4. člověk kontakty nenavazuje vůbec

Přestože networking přináší řadu výhod, v řeči čísel i miliony korun, stále se mu vyhýbá asi 25 % lidí. Důvody jsou různé. Od nedostatku sebevědomí až po obavy z odmítnutí.

Dobrá zpráva je, že tyhle bariéry se dají překonat. Networking totiž není o kvantitě, ale o kvalitě vztahů. Seznámit se na akci s co největším počtem lidí je k ničemu, pokud ty kontakty dál nevytěžíš. Lepší jsou 3 rozhovory, ze kterých vznikne follow-up, než 30 vizitek v šuplíku.

Tohle mi hlava nebere. Jasně, networking nemusí být pro každého. Ale vlastně ať už se věnuješ čemukoliv, určitě stojí za to o tom mluvit minimálně ve své bublině. Jak se to jinak lidé dozvědí?

– André Kohout

Platí to i pro introverty. Na některých akcích ti s propojením pomůže organizátor. Třeba na akcích Meet&Deal, které pořádá André Kohout, fungují takzvaní propojovátoři. Seznámí tě, s kým budeš chtít, a pomůžou i se smalltalkem.

85 % pracovních pozic se obsadí díky kontaktům

Tohle je asi nejtvrdší číslo z celého přehledu. Přibližně 85 % pracovních míst se obsadí prostřednictvím osobních či profesních kontaktů. Profesní úspěch tedy často závisí na lidech, které znáš.

K tomu jedno číslo z LinkedInu: více než 35,5 milionu lidí získalo práci právě díky této platformě.

Když hledám asistentku, content specialistu nebo někoho na správu SoMe, jdu na úřad práce? Zadávám to na inzertní portály? Ne. Ani jedno z toho. Nejprve zkouším svou bublinu, poté svou bublinu na LinkedInu a případně se poptám přímo na akci.

– André Kohout

Co z toho plyne pro tebe:

• Když hledáš lidi do týmu, začni u své sítě, ne u inzerátu.
• Když hledáš práci nebo zakázku, dej to vědět ve své bublině dřív, než začneš reagovat na nabídky.
• Na akcích hledej formáty typu Poptávám/Nabízím. Na Meet&Deal takový koutek funguje a šetří ti hodiny hledání.

Inzertní portály tím nezavrhuj. Jen počítej s tím, že networking je v obsazování pozic silnější kanál.

Osobní setkání staví silnější vztahy než online

Téměř 100 % pracovníků věří, že osobní schůzky jsou nenahraditelné pro budování dlouhodobých a důvěryhodných vztahů.

Online cally jsou pohodlné a na týdenní provoz projektů stačí. Jakmile ale domlouváš deal, osobní vazba rozhoduje. Důvěru postavíš rychleji, když se potkáte tváří v tvář. A rychlejší důvěra znamená kratší prodejní cyklus.

Praktický závěr: callem řeš provoz, akcí a osobní schůzkou řeš vztahy a obchod.

Podání ruky a oční kontakt ovlivňují 72 % lidí

První dojem je při networkingu klíčový. Silný oční kontakt a pevné podání ruky ovlivňují 72 % lidí v tom, jak si tě zapamatují. Detaily, které vypadají banálně, hrají významnou roli při budování důvěry.

Pozor na opačný efekt. Studená ruka, upocená dlaň nebo stisk jak od rambo člověka taky zapamatují. Jen ne tak, jak bys chtěl. Do stejné kategorie patří dobře zvolený outfit a upravený vzhled.

Malá příprava před akcí ti tak může vrátit víc než hodina trénovaného pitche.

38 % profesionálů networkuje v barech a restauracích

Přibližně 38 % profesionálů považuje bary a restaurace za ideální prostředí pro navazování kontaktů. Uvolněná atmosféra pomáhá prolomit ledy a vytvořit základnu pro budoucí spolupráci.

Příkladem je pražská pivní zahrádka Dva kohouti v Karlíně. V odpoledních a večerních hodinách tam narazíš na lidi z byznysu, influencery i oborové specialisty.

Z nevinného pokecu u pivka se mohou zrodit zajímavé příležitosti. To ti můžu zaručit.

– André Kohout

Neformální místo nenahradí akci s programem a cílenou skladbou hostů. Ale je to levný způsob, jak si networking zařadit do běžného týdne.

Online versus offline: 40 % kontaktů vzniká virtuálně

S digitálními technologiemi se networking přesouvá do online prostoru. Asi 40 % lidí dnes navazuje kontakty spíše virtuálně než osobně. LinkedIn s více než 810 miliony uživatelů propojí lidi napříč světem během několika sekund.

Pevné vztahy ale vznikají hlavně při osobních setkáních.

Největší dealy nevznikají za klávesnicí, ale pěkně postaru, podáním ruky. Tak na to nezapomínej.

– André Kohout

Nejlépe funguje kombinace. Online si najdeš a předkvalifikuješ lidi, na akci vztah uzavřeš. A pak zpátky online udržuješ kontakt.

Jak z networkingu vytěžit maximum

Networking není o výměně vizitek ani o přidávání kontaktů na LinkedIn. Jde o budování důvěry, udržování vztahů a hledání způsobů, jak být druhým užitečný.

Tři věci, které z čísel vyplývají nejsilněji:

• Choď osobně. Online kontakt otevře dveře, osobní setkání uzavře deal.
• Vytěžuj kontakty. Bez follow-upu je akce jen výlet.
• Vybírej akce podle cíle. Jinou akci potřebuješ na nábor, jinou na obchod.

Pokud chceš networkingové skills posunout výš, stáhni si e-book NETWORKING byAndré. Na 16 stránkách najdeš praktické tipy, jak začít, na co si dát pozor a jak z networkingu vytěžit maximum.

Zbývá poslední krok. Vědět, kam vyrazit. Konference, meetupy, veletrhy i workshopy z ČR, Slovenska a celého světa najdeš v kalendáři Networking Akce. Denní aktualizace z 120+ zdrojů znamená, že nemusíš obcházet deset webů a Facebook událostí.

Nejčastější otázky

Má networking smysl i pro introverty?

Ano. Networking není o tom, kolik lidí za večer oslovíš, ale kolik vztahů z toho vydrží. Introvertům často sedí menší akce a formáty, kde propojení řeší organizátor. Na akcích Meet&Deal tuhle roli plní propojovátoři, kteří tě seznámí a pomůžou i se smalltalkem.

Kolik pracovních míst se obsadí přes kontakty?

Přibližně 85 % pracovních míst se obsadí prostřednictvím osobních či profesních kontaktů. Více než 35,5 milionu lidí navíc získalo práci díky LinkedInu.

Je lepší online, nebo offline networking?

Asi 40 % lidí dnes navazuje kontakty spíše virtuálně. Zároveň téměř 100 % pracovníků věří, že osobní schůzky jsou pro dlouhodobé a důvěryhodné vztahy nenahraditelné. Nejlépe funguje kombinace obojího.

Opravdu rozhoduje podání ruky?

Podání ruky a oční kontakt ovlivňují 72 % lidí v tom, jak si tě zapamatují. Spolu s upraveným vzhledem jde o detaily, které výrazně ovlivní první dojem a rychlost, s jakou vznikne důvěra.

Kde najdu byznysové a networkingové akce?

V kalendáři Networking Akce. Agreguje konference, meetupy, veletrhy a workshopy z ČR, Slovenska i celého světa. Denní aktualizace z 120+ zdrojů, takže nemusíš hledat po jednotlivých webech.

Spusť si kalendář