6 mýtů o networkingu, které ti brzdí byznys

Networking je nejlevnější obchodní kanál, který máš k dispozici. A zároveň ten nejvíc nepochopený. Spousta lidí ho odepíše dřív, než si ho vůbec vyzkouší, protože věří něčemu, co není pravda.

André Kohout, který pořádá akce Meet&Deal, sepsal 6 nejčastějších mýtů o networkingu a uvedl je na pravou míru. Níž najdeš jeho pohled i to, co si z toho odneseš pro vlastní byznys.

Na networkingu mám postavené své podnikání a vidím v něm skutečné přínosy na denní bázi.

– André Kohout

Proč mýty o networkingu stojí peníze

Každý mýtus v tomhle článku vede ke stejnému výsledku. Buď na akce nechodíš vůbec, nebo na ně chodíš špatně. V obou případech ti utíkají kontakty, které by ti za 6 měsíců mohly přinést zakázku.

Dobrá zpráva: všech 6 omylů jde opravit během jedné akce. Stačí vědět, co měníš.

6 mýtů o networkingu a jak to je doopravdy

Mýtus 1: Networking na můj produkt nebo službu nefunguje

Funguje. U všech a vždycky. Problém je v tom, že si lidé pletou networking s prodejem.

Networking není prodej. Je to navazování a udržování kontaktů. Obchodní strategie, která stojí na mezilidských vztazích a interakcích. Ať stavíš na lidech, které už znáš, nebo budeš budovat síť od nuly, patří mezi nejsilnější nástroje pro podnikání, freelancing i pro kariéru zaměstnance.

Když ti networking nefunguje, obvykle to znamená, že na akci prodáváš. Zkus místo toho poslouchat.

Mýtus 2: Networking je easy

Pro někoho, kdo to dělá roky, možná. Pro začátečníka nebo pro člověka, který se necítí jistě ve vystupování, rozhodně ne.

Pro mě tedy už tak nějak ano, ale protože jsem extrovert a networkingu se věnuji intenzivně několik let.

– André Kohout

Úspěšný networking stojí na kombinaci několika věcí:

• osvojení základních dovedností
• porozumění lidské interakci
• osvojení prodejních dovedností
• vhodné oblékání a celková image

Networking znamená neustále se učit, zkoušet, co funguje, a poznávat nové lidi. Každý z nich se chová a jedná jinak. Je to proces rozvoje, který formuje i tebe samotného.

Mýtus 3: Úspěch přijde okamžitě

Potřesením rukou nevzniká automaticky deal. Zpravidla ne při prvním seznámení.

Několikaminutová konverzace nemusí přinést okamžitý výsledek. Může, zvlášť když jde o vztah, který už nějakou dobu budíš. Ale standard je jiný. Budování vztahů vyžaduje čas, důvěru a vzájemný respekt.

Výjimka existuje. Když se s někým seznamuješ na doporučení, cesta k důvěře je kratší a deal můžeš uzavřít hned po seznámení. I to je ale výsledek networkingu, který proběhl dřív.

Praktický závěr: neměř návratnost akce podle toho, kolik smluv jsi podepsal ten večer. Měř ji za 6 až 12 měsíců.

Mýtus 4: Networking znamená rozdávání vizitek

Na některých akcích to vypadá tak, že si sedneš ke stolu, někdo od tebe vybere balík vizitek a při odchodu dostaneš balíček s vizitkami všech ostatních. K čemu to je? K ničemu.

Vizitky samy o sobě nejsou problém. Většina z nich ale končí v koši. Vizitka dává smysl jen tehdy, když si ji člověk spojí přímo s tebou. Je rozdíl, jestli si ji od tebe někdo vyžádá, nebo jestli jich rozdáš desítky na potkání.

Místo počtu rozdaných vizitek sleduj, kolik lidí si tě po akci samo napíše.

Mýtus 5: Jde o to seznámit se s co nejvíc lidmi

Víc kontaktů neznamená zákonitě víc dealů.

Víc kontaktů neznamená zákonitě víc dealů. Není to o prvním kontaktu, ale o budování vztahů.

– André Kohout

Seznámit se s menším počtem lidí, kterým věnuješ čas a nasloucháš jim, přinese obvykle lepší výsledek než 40 povrchních představení.

Udělej si jednoduchý test. Kolik lidí, se kterými ses na poslední akci seznámil, si pamatuješ druhý den? Když všechny, děláš to dobře. Když ne, sniž počet a víc se na dané lidi zaměř.

Mýtus 6: Čím víc akcí, tím líp

Navštívit všechny možné akce napříč obory ti úspěch nezaručí. Důležitější je zaměřit se na určitý typ akcí.

Za rok navštívím desítky networkingových, e-commerce a marketingových akcí. Teď už to v mém případě není tak intenzivní jako dřív, protože akce si vybírám pečlivěji.

– André Kohout

Příklad z praxe: na e-commerce akce chodí poměrně stejný okruh lidí. Jakmile do něj pronikneš a jsi v něm pravidelně vidět, posílí to tvoji důvěryhodnost i vnímání tvé autority. A to je pak snazší cesta k dealům.

Networking funguje, když ho bereš strategicky

Shrnutí v 1 větě: networking ti bude fungovat nejlíp, když se na něj budeš dívat strategicky.

Strategicky znamená vybrat si obor, vybrat si akce, kde se tvoji lidi opravdu potkávají, a chodit tam pravidelně. Ne jednou za rok. Ne náhodně.

První krok je mít přehled, co se kde děje. Konference, meetupy, veletrhy a workshopy z ČR, Slovenska i celého světa najdeš v kalendáři na jednom místě, s denní aktualizací z 120+ zdrojů. Nemusíš obcházet 10 webů a doufat, že ti termín neuteče.

Chceš se o networkingu dozvědět kompletně vše? Stáhni si e-book NETWORKING byAndré.

Nejčastější otázky

Funguje networking i pro malé firmy a freelancery?

Ano. Networking není prodej, ale navazování a udržování kontaktů. Jde o obchodní strategii založenou na vztazích, takže funguje pro podnikání, freelancing i pro kariérní rozvoj zaměstnance.

Za jak dlouho se networking vyplatí?

Zpravidla ne hned. Potřesením rukou nevzniká automaticky deal. Budování vztahů vyžaduje čas, důvěru a vzájemný respekt. Rychlejší je to u seznámení na doporučení, kdy je cesta k důvěře kratší.

Mám na akci rozdávat vizitky?

Vizitka dává smysl jen tehdy, když si ji člověk spojí přímo s tebou. Je rozdíl, když si ji od tebe někdo vyžádá, a když jich rozdáš desítky na potkání. Většina rozdaných vizitek končí v koši.

Kolik akcí za rok má smysl navštívit?

Důležitější než počet je výběr. Zaměř se na určitý typ akcí, kde se potkává stejný okruh lidí. Když jsi v něm pravidelně vidět, roste tvoje důvěryhodnost i vnímaná autorita.

Kde najdu networkingové a byznysové akce na jednom místě?

V kalendáři Networking Akce. Agreguje konference, meetupy, veletrhy a workshopy z ČR, Slovenska i celého světa, s denní aktualizací z 120+ zdrojů.

Spusť si kalendář