2 dealy za milion z jedné networkingové akce

Networking akce se nehodnotí podle fotek z afterparty, ale podle toho, co z nich vyleze za 2 měsíce. Meet&Deal Summer Edition, který pořádá André Kohout, má po červnovém termínu bilanci: desítky dealů, 2 z nich za milion. Projdi si, jak konkrétně vznikly a co z toho plyne pro tvoje plánování akcí.

2 dealy za milion a desítky dalších spoluprací

Část dealů se uzavřela na místě. Část dozrála až během léta. A některé se začaly domlouvat už na Meet&Deal vol2 v březnu. To je ten nejsilnější argument pro pravidelnou docházku: jedna akce otevře dveře, druhá deal dotáhne.

Podle mých odhadů určitě desítky. Sám jsem tam domluvil několik spoluprací, dokonce jednu z těch dvou za milion. Fajn Rádio se stalo prvním partnerem eventů Meet&Deal na celý rok 2025, kdy chystáme hned několik eventů.

– André Kohout

Pokud tě zajímá, jak akce probíhala, podívej se na report a fotky ze Summer Edition.

Foxdeli a MK Lůžkoviny: deal, který dozrál přes 2 akce

Ukázkový příklad toho, proč jedna návštěva nestačí. Na jedné akci se vymění nápady, na další se podepíše.

Uzavřeli jsme super deal s firmou MK Lůžkoviny. Na předchozím Meet&Deal jsme si začali vyměňovat nápady a na Summer Edition jsme to definitivně stvrdili. Co mě opravdu dostalo, byl ten blízký a přátelský přístup, který se díky Meet&Deal vytváří. Naše spolupráce byla od začátku v pohodě. Kdykoliv bylo třeba něco doladit, všechno šlo hladce. Jakub Kalvoda, CEO MK Lůžkoviny, je fakt třída, a jsem si jistý, že o něm ještě hodně uslyšíme.

– Petr Chlup, CRO Foxdeli

Druhý případ je ještě přímočařejší. Dodavatel se potkal s klientem a zakázka běží.

Seznámili jsme se s klukama z Autoarti, kteří pro nás aktuálně dělají nastavení našeho CRM. Dělají skvělou práci.

– Petr Litavec, Head of Authentica Fulfillment

A pohled z druhé strany stolu, tedy od dodavatele, který chodí od začátku:

Na Meet&Deal chodím od samého začátku a už to pro mě není jen o dealech, které se nám povedlo uzavřít, ale také o tom potkat zajímavé lidi z různých oborů, se kterými se seznámím a kdo ví, třeba bude další deal.

– Lukáš Hertl, CEO Autoarti

Jak vznikl druhý deal za milion

Radiohouse v zastoupení Jaroslava Noska a e-shop Krmiva Pučálka v zastoupení Martina Pučálky. Výsledek je celoroční intenzivní kampaň na značku holistických krmiv Marp, která poběží na více stanicích. Není výkonnostní, cílí na brand. Právě proto byla jedním z klíčových bodů jednání měřitelnost.

Timeline je poučný. Začalo to na akci v kancelářích Trenýrkárny na začátku roku, pokračovalo na Meet&Deal vol2 a dotáhlo se na Summer Edition v Město~Moře.

Začalo to akcí v kancelářích Trenýrkárny na začátku roku, kde jsem se potkal s Petrem Harcubou z Radiohousu a domluvili jsme si schůzku. Na schůzce jsme zjistili, že pro Petra nově pracuje Jarda Nosek, kterého znám z Pet Center, a domluvili jsme nějakou nabídku pro naši stěžejní značku krmiv pro psy a kočky Marp.

– Martin Pučálka, CEO Krmiva Pučálka

S Martinem jsme už na Meet&Deal vol2 prokecali několik hodin (hlavně na afterparty) nad různými tématy včetně toho, jak mu pomoci posunout jeho značku holistických krmiv Marp. Následovala, řekněme, série ofiko schůzek, kde jsme si ukázali, jaké jsou možnosti, a začali ladit konkrétní podobu spolupráce. A vše směřovalo k již výše zmíněnému setkání na Meet&Deal Summer Edition v Město~Moře a tam jsme to celé dopekli.

– Jaroslav Nosek, Radiohouse

Samotné rozhodování pak trvalo necelé 2 měsíce. U dealu tohoto objemu normální tempo. Nejdřív přišla nabídka, kterou Pučálka delší dobu neřešil. Ve druhé fázi padlo rozhodnutí a šlo to rychle.

Proč bylo doporučení od třetí osoby klíčové

Na dealu se podílel i někdo, kdo nebyl ani na jedné straně stolu. Ruslan Skopal, CEO Trenýrkárna.cz. To je přesně ta hodnota, kterou na akcích nenajdeš v prezentaci, ale u stolu.

Nosek popisuje jeho roli jako majáku. Dlouholetý klient, který potvrdí, že rádio jako mediatyp dává smysl, a zároveň pomůže ladit konkrétní podobu nabídky, protože je náročný na data i na kreativu.

Ruslan v tom hrál hodně zásadní roli. My se známe od dětských let a v posledních letech se různě scházíme a mluvíme o práci. Věděl jsem, že on jede rádia hodně. Prakticky mě přesvědčil, že když to dává smysl u nich, mělo by to dávat smysl i u nás. Zároveň přišel se svým pohledem, jak by to v našem případě dělal on.

– Martin Pučálka

Ponauč se z toho jednu věc. Na akci nehledáš jen dodavatele. Hledáš i lidi, kteří ti dají feedback na rozhodnutí, co tě bude stát statisíce.

Co si z akce odneseš kromě podpisu

Ne každý kontakt se promění v deal do 3 měsíců. To ale neznamená, že je účast ztráta času.

Na všech Meet&Deal akcích jsem poznala super lidi, specialisty v oboru i majitele firem. Řekla bych, že odhadem z každé akce si nesu tak tři super kontakty do podnikání. Díky networkingu a zábavě jsem se vždycky dozvěděla nějaké novinky, které jsem občas sama nestíhala sledovat.

– Barbora Hejl, Founder Social Colors

A ještě jeden postřeh, který se hodí, pokud na podobné akce teprve chystáš:

Velmi mě překvapilo, jak jsou lidé na Meet&Deal otevření a jak nejenže mají co říct a rádi to řeknou, ale zároveň velmi bedlivě poslouchají, co by mohlo být pro ně přínosné. A to se týká i velmi zkušených a úspěšných mazáků.

– Martin Pučálka

Foxdeli šlo na Summer Edition s jasným plánem, koho chce potkat a jaké informace potřebuje. Plán splnili do puntíku. To je přenositelné na jakoukoli akci v tvém kalendáři. Bez plánu je to jen drink. S plánem je to pipeline.

Meet&Deal vol3 a co z toho plyne pro tebe

Foxdeli je partnerem nadcházejícího Meet&Deal vol3. Vstupenky byly v době psaní v prodeji na meetdeal.cz/vol3. Víc o celé sérii najdeš na meetdeal.cz.

Hlavní závěr je ale obecnější. Dealy nevznikají na jedné akci, ale na sérii setkání se stejnými lidmi. Což znamená, že potřebuješ přehled o tom, kdy a kde se ti lidé potkávají. Ne jednou za rok, ale průběžně.

Nejčastější otázky

Vyplatí se chodit na networking akce opakovaně?

Podle výsledků ze Summer Edition ano. Deal Foxdeli s MK Lůžkoviny se rozjel na předchozí akci a uzavřel se až na té další. Milionový deal Radiohouse s Krmivy Pučálka má za sebou akci v Trenýrkárně, Meet&Deal vol2 i Summer Edition. Jedna návštěva otevírá dveře, opakovaná účast deal dotahuje.

Jak dlouho trvá, než se z kontaktu stane deal?

U většího dealu počítej s měsíci. Martin Pučálka popisuje 2 fáze: první nabídku, kterou delší dobu neřešil, a pak samotné rozhodování, které trvalo necelé 2 měsíce. Summer Edition se konal v červnu, bilance dealů se dala udělat až na konci srpna.

Jak z akce vytěžit maximum?

Jdi s plánem. Tým Foxdeli měl předem jasno, s kým se chce potkat a jaké informace potřebuje. A počítej i s nepřímým přínosem: na akci potkáš nejen dodavatele, ale i lidi, kteří ti dají feedback na rozhodnutí, které zvažuješ.

Kde koupíš vstupenku na Meet&Deal vol3?

Na meetdeal.cz/vol3. V době psaní článku byly vstupenky v prodeji.

Jak nezmeškat další byznysové akce?

Tak, že je nebudeš lovit po deseti webech. Kalendář Networking Akce sbírá konference, meetupy, veletrhy i workshopy z ČR, Slovenska i celého světa. Denní aktualizace z 120+ zdrojů, všechno na jednom místě.

Spusť si kalendář.